企業e化

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網路行銷大致上皆以自己的網站或部落格曝光,來達到行銷的目的與效果,目前在網路上方式也非常多,其實每種都可以達到行銷效果,但是要仔細評估成本支出與效益分析,這是一般比較專業及需要長時間觀察的,以下將網路行銷的方法略作說明:

這是在所有的網路行銷中最具專業性與難度最高的,也是最具有準確性需求的行銷方式,瀏覽者會在自己喜歡的搜尋引擎中,輸入關鍵字來查詢相關資料。一般台灣會以YAHOO及GOOGLE做為主要網站排名的依據,YAHOO的商家多數都以台灣產業為主,而GOOGLE的商家則會有進出口貿易方面相關的需求。除此之外,國內還有其他知名的如:中華電信、MSN、PCHOME…;等。
這是針對一個新網站網路行銷在無法有效搜尋與曝光前,是所有網路行銷中最快速與有效的方式,但是如果貴網站的人氣與曝光度高的話,就不建議購買關鍵字廣告。
一般部落格形態大多以個人或餐飲、食品…等小型企業為主,如以個人來說多數會以心情、日記、圖片、知識…等分享,所以交流的成分居多,對於小型商家架設部落格,當然至少不用因架設網站所需費用(網址、網頁設計、虛擬主機空間、修改維護),而增加成本負擔;但是對於瀏覽者來說這樣的部落格比較屬於小規模公司型態,所以公信力也會降低許多,同時台灣每個入口網站都有部落格,一般的部落格也大多只能在自己的入口網站中曝光,這些都是網路行銷商家必需謹慎去思考的行銷課題。
這是屬於強制性電子發信行銷方式,主要藉由信件點選後增加行銷曝光,但是現在這種產業已經沒落,原因在於一般這種信件大多會被搜尋引擎阻擋,而成為垃圾信件,同時這些EDM所發信的信箱,也無法正確及有效性去區分收信者(性別、年齡、行業、收入、興趣…等),甚至有些帳號都是程式產生的空帳號。一般人收到這種信件會有厭惡感,甚至擔心信件中含有中毒木馬程式而予以刪除,而大部分的商家也會以傳銷、八大行業(票貼、借貸、A片)居多,此種方式如果收件者點閱,對網站行銷來說就是增加唯一流量方式。在國外也已經立法通過,針對這種EDM商家會有實質上的罰款機制,所以相信台灣以後也是如此。
網路行銷這種方式以SKYPE居多,其效果當然與EDM廣告相似,選擇這種行業也大多與EDM相同,甚至目前有些色情業者都是利用此方式線上詢問使用者,令人不堪其擾!這種方式很容易讓人當成中毒信件,大多數人也會直接以封鎖方式處理,因此網路行銷效果微乎其微。
目前台灣許多網路行銷資訊業者也開始架設一個專屬行業平台,來吸引廣大族群與商家,一開始的做法會以EDM、SKYPE、MSN、部落格留言方式,來讓商家免費登錄與曝光,當然最主要的受益還是該入口網站,因為商家免費登錄後即可以衝高網站流量與積分。入口網站廣告主要不是在於價格高低,而是整個網站的人氣與傳統的廣告,無論你如何努力,你50%的廣告支出可能都在打水瓢,而搜尋引擎是透過網友產生需求後,吸引目標客戶, 讓您的每一分投入都有回報。
網友每一次的搜尋,都代表著一個商機的產生!那、您精心規劃的網站有人看嗎?
網路行銷大行其道的當下,當網友產生消費需求時,想在網路上購買商品或查詢資訊,而您的的商品或服務,能出現在 搜尋站台的第一頁,甚至是第一名,這不就像把商店開在黃金店面嗎 ? 這代表的是網友有極大的機會變成為您的客戶, 人潮、錢潮自然來。
反之,若您的網站不在搜尋結果的前三頁,那等於把商店開在深山裡,除非特地去找您,否則永遠不會有新客戶發現您的 存在! 這就是網站排名的重要性!
再者、很多中小企業仍然認為,網站就是有商品、圖片,把網站放在長的千篇一律的B2B供需入口網站中、甚至沒有自己的網域。只是幾張網頁,這些公司只能依靠他們認為在國外很出名的B2B供需入口網站來獲取流量、開發客源,實在不太容易喔!
就算好不容易獲得來的生意,也因客戶的比價往往要犧牲你的價格,交易過程中處於劣勢!
您知道嗎? 其實有更多的客戶正在Google、Yahoo、百度等搜尋引擎 的網站來搜尋相關的採購資訊!
正確的做法應是,公司擁有獨立網域的網站為主,B2B供需入口網站為輔(分身),將供需入口網站的流量導入主站,千萬別把入口網站的網頁當成您公司的主要網站,這樣會嚴重造成搜尋引擎的矛盾,會影響到貴公司在搜尋引擎的網站排名。
之前在網路上最常見的廣告方式是發送電子廣告信件(EDM),一度蔚為風行,直到今日仍有相當多的廠商採用這個方式,但隨著各ISP、入口網站、接受信件者不斷的反彈,發送的困難度及業績都已不如預期!
目前仍使用EDM進行網路行銷的廠商、常會陷入流量大,業績就會好的迷思。若引來的訪客如果沒有購買意願,對網站的行銷根本沒什麼用處!
來訪者轉變為消費者才是重點,要知道網友產生需求後透過搜尋引擎網站排名而進到網站中的訪客轉變為顧客的轉換率是極高的唷!
因此流量並不能和網站的成功劃上等號喔!但本公司並不反對發送EDM,甚至認為EDM是一個經濟有效的曝光管道,但必需是採會員式或特定族群的發送方式。

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